淺談企業管理中的直復營銷
 在企業管理中,營銷的方式和很多,其中直復營銷也是其中的一個組成部分。直復營銷的主要類型包括:人員推銷、直接郵寄營銷、目錄營銷、電話營銷、電視營銷、售貨亭營銷、新型電子直復營銷技術和在線營銷。在此我們將和大家一一分享這些營銷的具體方法和所具有的優勢,首先是直接郵寄營銷。
  直接郵寄營銷
  直接郵寄營銷涉及將邀請、聲明、提醒或其他的東西郵寄給某個特定地點的個人。通過利用經高度刪選的名單,直郵者每年發送數以百萬計的郵件—信件、目錄、廣告、手冊、樣品、CD、DVD,以及其他各種“帶翅膀的銷售員”。直郵絕對是最大的直復營銷媒介。直郵營銷聯合會(DMA)報告說直接郵寄營銷(包括目錄和非目錄郵件)產生的收入超過全美國直復營銷收入的1/3、
 
  企業管理中的直郵非常適合一對一的溝通。它允許高度的目標市場選擇,實現個性化,并具有靈活性,還可以容易的測定結果。雖然在每千人的支出上,直郵比電視和雜志這種大型媒介要多一點,但直郵涉及的通常是更優質的潛在客戶。事實證明直郵在所有產品的促銷上都很成功,包括圖書、音樂、DVD,雜志,訂購保險、禮品、衣服、美食和工業用品。慈善團體每年亦依賴直郵獲得幾十億美元的資金。
 
  直郵行業一直在持續尋找新的工具和方法。例如,CD和DVD現在是增長最快的直郵媒介。一項研究表明,包含有CD或者DVD的營銷供應物比傳統的直郵能獲得超過50%到10倍的反應率。新的傳輸模式也變得越來越流行,如傳真郵件、語音郵件、電子郵件。傳真郵件、語音郵件和電話營銷一樣適用于謝絕來電計劃的規定,因此它們的作用在近年受到限制。然而,電子郵件迅速發展成為致富營銷的工具。如今的電子郵件信息比以往無趣的文本信息要先進多了。新生的電子郵件廣告利用動畫、互動鏈接、流媒體視頻和個性化的語音信息去獲取和抓住顧客的注意力。
 
  相比郵局“像蝸牛一樣慢的郵件”,電子郵件和其他直郵方式有著無與倫比的速度。然而,與通過傳統渠道運輸類似,如果接收的人對此不感興趣,這些郵件會被抱怨成是“垃圾郵件”。因為這個緣故,聰明的營銷者認真選擇他們直復營銷的目標,以便不浪費資金和接收者的時間,即以獲得允許為基礎進行程序設計,只將信息發給那些樂于接收郵件的人。
 
  由以上對直復營銷的分享,我們大體可以了解到,如果直接郵件營銷運用的相當到位的話,對于企業管理將有很大的幫助,同時可以幫助企業更快的發展。
 

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